Ana Junqueira

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Consultora Empresarial - Ajudo a micro e pequenos empresários a fazer a gestão da empresa e aument

28/04/2026

Um dia especial. Um aniversário feliz 💐
Ressignif**ando essa data que já foi triste.

07/04/2026

Quando o time não bate meta, a primeira reação quase sempre é substituir pessoas. Mas na maioria dos casos que a gente acompanha, o problema não é quem está no time. É o ambiente que esse time opera.

Uma vendedora sem processo é claro que vai improvisar e sem uma gestão ativa vai se perder na rotina andando em círculos por isso precisa de treinamento contínuo, ela não evolui, não sustenta objeções reais e f**a para trás em um mercado que f**a cada vez mais exigente com as conversas e o atendimento de PESSOAS.

Esses pontos parecem simples, mas dentro da operação de uma infoprodutora, somem debaixo de lançamento, de entregas, de faturamento do mês. E o resultado é um time que até se esforça, mas não entrega nunca.

A boa notícia é que é possível mudar completamente esse cenário. E nem exige contratar mais gente ou aumentar a verba do tráfego. Exige estrutura que se constrói com uma metodologia aplicada e que já vendeu milhões em infoprodutos.

Se você quer melhorar esses pontos no seu negócio, já dê o primeiro passo para resolver, digite META pra fazer um diagnóstico do seu comercial atual.

05/04/2026

A Páscoa nos convida a lembrar do que realmente importa: renovação, esperança e novos começos.

Que este momento traga mais leveza para os dias, mais união para as relações e mais motivos para seguir em frente com fé, gratidão e propósito.

Desejamos uma Feliz Páscoa a todos os clientes, parceiros e amigos.

03/04/2026

Toda infoprodutora que já vende bem faz a mesma coisa quando o faturamento cai:
Quer aumentar o tráfego.

Acha que com mais leads entrando vai aumentar as vendas, o problema é que, na maioria das operações acima de 100k por lançamento, o gargalo não está na aquisição.
Está na conversão.
O lead chega e:
– Não entra em uma cadência estruturada.
– F**a parado no WhatsApp esperando resposta.
– Recebe abordagem genérica e robótica.
– Não tem follow-up estratégico.
– Depende do “humor” da vendedora.
Então isso não é falta de tráfego, é falta de direção comercial.
O tráfego até traz volume, mas é a estrutura que vai transformar esse volume em receita. Quando você aumenta o orçamento sem melhorar a conversão, você não está escalando. Você está aumentando o prejuízo todo mês.
E aqui vai a pergunta desconfortável:
Seu time está preparado para converter o volume que já chega hoje?
Porque se não estiver, mais lead só aumenta a sua ilusão de crescimento e sua frustração de não ter mais resultado. Por isso você precisa de um processo comercial escalável.
Se você já investe em anúncios, mas as vendas fora dos lançamentos são irrelevantes, comenta CONVERSÃO que vou te direcionar pessoalmente no direct.

01/04/2026

Existe um padrão que se repete no digital.
Janeiro e fevereiro são meses fortes, de lançamentos altos e faturamento gordo.
Março passa. Abril desacelera. E em Julho chega a sensação de que “o mercado esfriou”.

Quando eu analiso essas operações, o problema nem sempre é “o mercado”.

O que acontece é mais simples:
– O lançamento terminou e não existe outra campanha estruturada pra continuar vendendo.
– O time comercial só trabalha em modo lançamento.
– Não existe planejamento de 90 dias fora do evento.
– A base não está sendo ativada de forma contínua pra aumentar o LTV
Tem sempre uma ausência de processo ativo de geração de demanda ou até de usar a demanda que já foi gerada.

Outro ponto que escuto muito:
“Preciso de um novo lançamento para recuperar o faturamento.”

Isso signif**a que o comercial não foi estruturado para vender no perpétuo. Também não resolve só contratar mais vendedores.
Sem meta clara, sem um sistema de atendimento com CRM, sem cadência definida e sem acompanhamento estratégico, você só está aumentando seu custo.
A diferença entre quem vende o ano inteiro e quem vive de pico não está no nicho.
Está no modelo comercial que sustenta a operação principalmente fora de lançamento.
Se o seu faturamento sempre depende de 3 ou 4 lançamentos no ano, talvez o problema não seja o mês. Seja toda a sua estrutura de vendas.
Construir um time que vende nos meses bons e nos meses difíceis é exatamente o que muda o jogo para quem está no mercado de infoprodutos em 2026.

Já quero saber no direct qual é o seu melhor mês de vendas, pra eu te mandar quais ações pode usar nos outros meses..

31/03/2026

Existe uma grande diferença entre uma vendedora ocupada e uma vendedora lucrativa. E no digital isso passa despercebido.

Responder direct o dia inteiro não é ter um comercial estratégico, assim como atualizar planilha não é conduzir um CRM.

Eu já entrei em várias operações onde a expert dizia: “Minha vendedora trabalha muito.”

Mas quando eu olho de perto:
– Não tem meta clara por lista.
– Não tem cadência definida.
– Não tem campanha ativa fora do lançamento.
– Não tem critério de acompanhamento.

A vendedora trabalha, mas não trabalha com prioridade definida.

Time comercial lucrativo depende de clareza sobre o que precisa ser feito, com qual objetivo e em quanto tempo. Quando essa direção existe, a rotina f**a mais simples, o acompanhamento f**a mais leve e o resultado aparece com muito mais previsibilidade.
Se o seu time parece ocupado, mas os números ainda não refletem isso, talvez o problema não seja a equipe. Talvez seja o modelo comercial que você está seguindo.

Me responde no direct se sua vendedora tem metas claras ou só trabalha reagindo ao que chega?

Vou te responder como solucionar

18/03/2026

Infoprodutora o volume de trabalho aumentou, mas a sua liberdade diminui, né??

Mais leads. Mais atendimento. Mais decisão pra tomar. E tudo ainda passa por você.
Você cresceu, mas o teu comercial não acompanhou esse crescimento:
– As vendas ainda dependem da sua presença pra acontecer.
– Quando você some, o faturamento some junto.
– Não existe time funcionando de forma autônoma só existe você com pessoas em volta.

Desse jeito você não vai escalar nunca, só acumular mil funções.

Construir um comercial que funciona sem você, não começa aa contratação, é no playbook que você entrega para a vendedora com o processo que deve ser repetido por ela e acompanhado por você.

Assim você para de ser o gargalo do seu próprio negócio!

Se você tirar duas semanas de férias, o seu comercial continua funcionando? Dependendo da resposta eu já sei o que precisa mudar por ai 🫢

14/03/2026

Como está o desempenho da sua vendedora?

Se você acha que ela “trabalha muito" provavelmente está se enganando.

Existe uma diferença enorme entre uma vendedora que passa o dia respondendo direct, atualizando planilha e participando de reunião... Da que tem meta clara, cadência definida e foco no que realmente fecha venda.

Na maioria dos casos:
– Não tem meta por lista ou por período.
– Não tem critério de prioridade no atendimento.
– Não tem acompanhamento de conversão por etapa.
– Não tem campanha ativa fora de lançamento.

Sua vendedora até pode estar ocupada mas não está trabalhando com direção estratégica.

Ocupação sem direção estratégica não é produtividade é energia desperdiçada camuflada de esforço.

Você sabe qual é a taxa de conversão da sua vendedora hoje? Essa resposta já me diz se ela está ocupada ou lucrativa.

11/03/2026

A Copy tá afiada, a sequência de mensagens foi definida, o evento ao vivo preparado e o time tá mobilizado e pronto.

E aí o lançamento termina. O cliente compra. E o comercial nunca entra em contato para o próximo passo.

O lançamento encheu tua base de alunos e eles não compram novamente por culpa sua.

LTV baixo não é problema de oferta, na maioria das vezes é problema de ausência de comercial ativo para fazer uma nova venda no novo cenário em que o lead está.

Qual é o próximo passo do seu lead e porque seu comercial não está trabalhando nisso?

09/03/2026

Precisamos parar de dar “MURRO EM PONTA DE FACA.”

Existe uma diferença entre persistir com direção e persistir no improviso.
Quem olha pro que está funcionando e pro que não está, e decide mudar o que precisa ser mudado não está recomeçando do zero, está apenas reajustando a rota com muito mais informação do que tinha antes.

Não precisamos que esteja tudo perfeito pra avançar mas precisamos estar em movimento com clareza de onde queremos chegar.

Onde você está com o seu time HOJE?
Onde quer chegar até o final de 2026?
Esse é o ponto de partida.

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