23/02/2026
חלק גדול מבעלי חברות בישראל מנהלים עסק, אבל במקרים רבים, הם שוכחים בדרך שהם מחזיקים גם בנכס בעל שווי, כזה שניתן גם להשביח.
ב-25 שנים שאני פעיל בצמתים ובחיבורים שבין פיננסים, טכנולוגיה ועסקים כ- CFO , כיזם וכבעלים של חברת הייעוץ Gamma-DELTA, הייתה לי הזכות לעבוד עם מגוון סוגי יזמים וחברות: מיזמים צעירים בתחילת הדרך ועד ותיקים עם קילומטראז' רב, מחברות לוקאליות ועד קונצרנים גלובליים שמחפשים את הדבר הבא.
אבל גם אחרי אלפי שעות בחדרי ישיבות, שני דברים ממשיכים להפתיע אותי:
בצד של בעלי החברות הקטנות , ה-Low-Tech, חברות הצמיחה, חלקן חברות יצרניות או משפחתיות > הבעלים לרוב רואים בעסק כעסק אופרטיבי. הם צומחים אורגנית, עובדים קשה, אבל לא רואים בחברה נכס בעל שווי. כשמגיעה פנייה מפתיעה ממתחרה או משקיע, או שמגיע הזמן לעשות קפיצת מדרגה עם חיבור סינרגטי- אסטרטגי- הם לא תמיד מוכנים, לא מכירים את המונחים, את השוויים ואת האפשרויות ואז בחלק מהמקרים ההזדמנויות מתמוססות.
בצד של חברות ההיי-טק, החברות הגדולות יותר, הבינלאומיות והצמיחה, אני רואה לעיתים פספוס של בעלים/ מנהלים שלא רואים במיזוג/רכישה/ השקעה, כלפי מטה ככלי אסטרטגי לקיצור דרך טכנולוגי או כמנוע צמיחה ישים.
בשתי הסיטואציות קיימים פספוסים והרבה פעמים אני מוצא את עצמי כמורה דרך, מדריך או מגשר בין עולמות וציפיות. בתהליכים כאלה, הצד האישי-אנושי מאוד רגיש, שהרי בתור בעלים של חברה, מדברים ומנתחים במונחים מקצועיים, את החברה שלך, העסק שבנית שהוא הבייבי שלך.
בשנים האחרונות לקחתי על עצמי, כסוג של שליחות, להנגיש את עולם המונחים / "האנציקלופדיה" של עולם הסטארטאפים והחברות הבינלאומיות ליזמים-בעלים של חברות הקטנות, המסורתיות והמשפחתיות > אלה שעוברים את התהליך בפעם הראשונה שלומדים להכיר את הבייבי שלהם מזוויות שונות.
גיבשתי מתודולוגיה קצרה וממוקדת, כזאת שעובדת אשר בסופה, בעל חברה שמכיר כל פסיק בעסק, כל יום הולדת של ילדי העובדים שלו, לומד להסתכל על מפעל חייו גם כעל נכס. הוא יוצא בשל, מכיר את עולם המונחים, הוא עובר תהליך שבסופו הוא מוכן לפגישות עם שותפים / משקיעים אסטרטגיים ודובר את השפה. זה תהליך שלוקח שבועות בודדים ועשיתי אותו פעמים רבות בהצלחה ובאהבה.
עם הפסקת הלחימה העצימה והחזרה המשמחת של כל החטופים, יש במשק ציפייה לתקופה של התאוששות עסקית שתייצר גם גל של השקעות, מיזוגים ורכישות. עכשיו, אני מרגיש שזה זמן מעולה לקחת את הנישה האישית-בוטיקית שלי עוד צעד קדימה. בשבועות הקרובים אני מתוכנן לצאת במיני קמפיין לחשיפת הפעילות הזו, כדי להגיע לאותם יזמים, בעלי חברות שרוצים להבין איך משקיע רואה אותם, לעבור תהליך קצר, ממוקד ומדוייק ולקבל במהלכו מידע וערכים ששווים המון.
אז אם אתם מכירים בעלים של חברה קטנה/ בינונית: מחזור מעל 5 מיליון ומעל 5 עובדים, עם פעילות טובה וצומחת שהבעלים מעוניינים לבדוק איך היא נראית בעיניים של שותף / רוכש פוטנציאלי או בכלל להבין מהן הפעולות שכדאי לבצע במסגרת השבחת החברה כנכס > תשלחו אליהם את הפוסט הזה, הם יודו לכם. ואתם, אם אתם נתקלים בי במדיות במיני-קמפיין שיעלה בנושא, תבואו להגיד שלום, תנו פינג שניפגש 😉
שתהיה לכולנו 2026 מעולה באישי, במשפחתי ובמקצועי, שנת צמיחה ופריצת תקרות עם המון הצלחות 💫 🙏
שחר בורשטין | Gamma-DELTA
[email protected]
