12/05/2026
ถูกเรียกว่า "บ้า"
กลางรายการ Shark Tank
แต่ปิดดีลได้กว่า 9.6 ล้านบาท
งานวิจัยจากมหาวิทยาลัย Portsmouth ชี้ว่า ปัญหาเรื่องชุดกีฬาที่ไม่เหมาะสมกับผู้หญิง โดยเฉพาะเรื่องชุดชั้นในกีฬาที่ไม่พอดีตัว เป็นหนึ่งในเหตุผลหลักที่ทำให้เด็กผู้หญิงวัยเรียนเลิกเล่นกีฬา และนี่คือปัญหาที่ Nazareth มองเห็นมาตลอด ก่อนที่ใครจะพูดถึงมัน
คำถามที่น่าสนใจกว่านั้นคือ แล้ว Nazareth ไปถึงจุดนั้นได้ยังไง? แล้วเธอใช้วิธีการต่อรองยังไงกับนักลงทุนระดับโลก? และทำไมมูลค่าบริษัทที่เธอตั้งไว้ถึงถูกตัดลงไปตั้งครึ่งนึง แต่เธอก็ยังตกลงเซ็นสัญญา?
Nazareth เริ่มฝึกจิวยูยิตสูตอนอายุ 17 ปี และใช้เวลา 8 ปีในสนามซ้อมก่อนจะรู้ว่านั่นคือโอกาสทางธุรกิจ สิ่งที่เธอเจอซ้ำๆ คือ ไม่มีชุดฝึกที่ออกแบบมาสำหรับผู้หญิงในกีฬาต่อสู้โดยเฉพาะ ไม่ว่าจะเป็น MMA, มวย, มวยปล้ำ หรือแม้กระทั่งกีฬาต่อสู้อื่นๆ
ปัญหานี้ทำให้ผู้หญิงหลายคนถอดใจและไม่อยากเล่นกีฬาประเภทนี้อีกเลย
ปี 2020 เธอก่อตั้ง Alchemize ในขณะที่ยังเป็นนักศึกษา ไม่มีทุน ไม่มีคอนเนกชั่น มีแต่ความเข้าใจปัญหาของลูกค้า ในระดับที่แบรนด์ใหญ่ก็ยังไม่รู้
Nazareth เข้ามา pitching ด้วยการขอเงิน 8 ล้านบาท แลกกับหุ้น 5% ซึ่งแปลว่าเธอประเมินมูลค่าบริษัทไว้ที่ 160 ล้านบาท
Kevin O'Leary ถอนตัวทันที เพราะมองว่าตัวเลขสูงเกินไป และ Ohanian เองก็ไม่ได้ปิดตาลงทุน เขาพูดตรงๆ ว่า "คุณกำลังแข่งกับแบรนด์ ที่คนเอาชื่อมาสักบนร่างกาย" หมายถึง Nike และ UFC ซึ่งครองตลาดนี้มาหลายสิบปีแล้ว
แต่ Nazareth ไม่ยอมแพ้ เธอเอาข้อมูล Engagement บนโซเชียลมีเดียของแบรนด์ตัวเอง และแผนการขยายธุรกิจจากออนไลน์สู่ Retail และที่สำคัญคือ ตัวเลขที่พิสูจน์ได้จริง ยอดขายของแบรนด์อยู่ที่ 57.6 ล้านบาท เฉพาะแค่ปี 2024 ปีเดียว ทำได้เกือบ 16 ล้านบาท
เธอคาดว่าปี 2025 จะทำยอดได้ที่ 28 ล้านบาท พร้อมกำไรเล็กน้อย
ทำให้ Lori Greiner ตัดสินใจจับมือกับ Ohanian เสนอเงิน 8 ล้านบาท แลกกับหุ้น 20% แต่ Nazareth ต่อรองลงมาที่ 10% และเธอยังไม่รับข้อเสนอนี้
จน Kendra Scott นักออกแบบแฟชั่นชื่อดัง เข้ามาร่วมดีลนี้ ทั้งสามเสนอดีลใหม่ที่ 9.6 ล้านบาท แลกกับหุ้น 15% ซึ่งแปลว่ามูลค่าบริษัทถูกตีใหม่เหลือ 64 ล้านบาท ลดจากที่เธอตั้งไว้ถึง 60%
Daymond John หนึ่งใน Shark ที่ไม่ได้ร่วมลงทุน ถึงกับถาม Nazareth ตรงๆ ว่า "คุณบ้ารึเปล่า?"
เธอพยายามต่อรองลงมาที่ 12% แต่สุดท้ายก็รับดีล 15% Ohanian บอกว่า "ตอนที่ธุรกิจนี้กลายเป็นพันล้าน คุณจะไม่นั่งเสียดายหุ้นแค่ไม่กี่เปอร์เซ็นต์หรอก"
มีธุรกิจหลายแบรนด์ที่ล้มเหลวไม่ใช่เพราะสินค้าไม่ดี แต่เพราะไม่เคยตั้งคำถามว่า "ทำไมลูกค้าถึงยังไม่มีตัวเลือกที่ใช่?" Nazareth ตั้งคำถามนั้นตั้งแต่วันแรก และนั่นคือสิ่งที่ทำให้เธอปิดดีลบนเวทีระดับโลกได้ด้วยตัวเลขจริง ไม่ใช่แค่ความฝัน
เขียนและเรียบเรียงโดย 100WEALTH
———
100WEALTH l ไปให้ถึง100ล้าน
#ไปให้ถึง100ล้าน
อ้างอิง :
https://cnb .cx/4cSNpdS