26/04/2023
🧠
生活中的洗腦術(二)
你中過幾招/用過幾招?
🔆預期效應
一般在逛電商的人們💻
除了看到第一次銷售的產品會評估價格以外
『評價』往往也會很大機率的影響著我們選擇購買的動機
如果評價越高
那我們就有更高機率且積極的心態去下單
反之就會直接離開
所以許多商家會透過層層包裝來提高消費者預期
🔆折中效應
原本價格只有極端選項時
人們往往會較難作抉擇不是選擇最貴就是選擇最便宜的
而當多設計一個折中的價格時
通常也會讓消費著覺得最安全最有吸引力
例如:
就像是許多高級餐廳的menu🍽️
剛打開前幾頁都是頂級餐點價格也相當昂貴
而往後翻幾頁就會發現許多價格合理菜色也不錯的品項
最後面還有家常菜
🔆互惠原則
通常當人有受惠的經歷後
也會相對的預期給予回饋
例如:
像是美國餐廳有統計過一個數據
當服務員結帳時給予一顆薄荷糖時🍬
小費比沒有給薄荷糖多出了3.3%
而當給了兩顆時
小費居然增價到了20%
當人們給予好處後
我們往往容易不經意產生負債感
為了減少這些感受則會希望也能給予回報💕
#富爾訊 #投資 #理財 #投資理財 #資產配置 #股市 #金融 #溝通 #表達 #洗腦術 #效應 #理財知識 #金融時事 #金融知識 #財富自由 #台股 #美股 #儲蓄 #理財規劃