22/02/2023
🌳🌳 BẢN TIN CATHAY THÁNG 02/2023 🌳🌳
Công ty Bảo Hiểm nhân thọ Cathay Việt Nam là công ty Châu Á đầu tiên được cấp phép hoạt động tại Việt Nam vào năm 2007 và chính thức đi vào hoạt động vào ngày 04/07/2008. Hoạt động kinh doanh bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm sức khỏe. Tính đến hết tháng 1 năm 2023, Cathay đã đạt được kết quả kinh doanh với tổng doanh thu phí 226 tỷ đồng, trong đó doanh thu phí kênh Bancassurance chiếm 0%.
Những năm gần đây hoạt động phân phối sản phẩm bảo hiểm qua ngân hàng (Bancassurance) phát triển nhanh và có những đóng góp nhất định vào doanh thu phí của thị trường bảo hiểm Việt Nam. Năm 2022 vừa qua, tỷ lệ phí hợp đồng khai thác mới (FYP) qua kênh bancassurance toàn thị trường chiếm 48%, tỷ lệ phí hợp đồng khai thác mới (FYP) qua kênh bancassurance của Cathay chỉ chiếm 2%.
⭐ Về đối tác phối hợp: Cathay có quy trình lựa chọn đối tác khá gắt gao, cho nên tính đến thời điểm hiện tại Cathay chỉ ký kết hợp tác với ngân hàng IVB (Ngân hàng Trách nhiệm hữu hạn Indovina (Indovina Bank Ltd. - IVB) là ngân hàng liên doanh đầu tiên tại Việt Nam được thành lập ngày 21 tháng 11 năm 1990. Các bên liên doanh của IVB hiện nay là Ngân hàng TMCP Công Thương Việt Nam (VietinBank) và Ngân hàng Cathay United (Cathay United Bank – CUB) của Đài Loan).
Sản phẩm kết hợp giữa Cathay và ngân hàng IVB chủ yếu là:
1. Sản phẩm Bảo hiểm tử kỳ (tức là sản phẩm tập trung bảo vệ rủi ro cho khách hàng đi vay)
2. Sản phẩm Bảo hiểm hỗn hợp ngắn hạn từ 5 đến 8 năm. Sản phẩm Bảo hiểm hỗn hợp là sản phẩm truyền thống do đó phí khách hàng đóng vào và quyền lợi bảo hiểm được ghi rõ và ĐẢM BẢO trong suốt thời hạn tham gia.
⭐ Về sản phẩm Cathay đang kinh doanh chủ yếu là Sản phẩm Liên kết chung (UL), sản phẩm UL là một sản phẩm liên kết đầu tư, tuy nhiên đối với sản phẩm này Cathay không đầu tư vào cổ phiếu và tập trung vào trái phiếu chính phủ và trái phiếu doanh nghiệp để đảm bảo có thể chi trả lãi suất tốt nhất và không thấp mức lãi suất tối thiểu cam kết với khách hàng.
Dòng sản phẩm UL của Cathay đang kinh doanh khác biệt so với dòng liên kết đơn vị mà báo chí đang lên tiếng. Dòng sản phẩm liên kết chung luôn có một lãi suất và tính vào giá trị hợp đồng của khách hàng, trong khi dòng sản phẩm liên kết đơn vị mà báo chí đang nhắc đến thì phần lợi nhuận dựa vào sự chênh lệch giá từ lúc mua đến hiện tại (như vậy có thể nói dòng sản phẩm liên kết đơn vị này là không có lãi suất đảm bảo).
Với những dòng sản phẩm kinh doanh hiện tại của Cathay thì sản phẩm UL hiện chiếm khoảng 70% số lượng hợp đồng, còn lại là dòng sản phẩm Bảo hiểm hỗn hợp. Sản phẩm Bảo hiểm Hỗn hợp có ngắn, trung và dài hạn, nhưng tất cả đều có đặc điểm là khách hàng sẽ biết trước phí bảo hiểm, và quyền lợi thì luôn được đảm bảo (theo quy tắc điều khoản của sản phẩm).
⭐ Về đội ngũ tư vấn viên: Chiến lược vận hành theo mô hình toàn thời gian, kinh doanh theo hướng số hoá. Những năm tới sẽ đạt được mục tiêu 5% thị phần tổng phí của kênh tư vấn viên, đồng thời nổ lực hướng tới mục tiêu dài hạn của Công ty "Trở thành Công ty bảo hiểm chuyên nghiệp nhất Việt Nam”. Cathay hiện tại với tổng số văn phòng kinh doanh lên con số 148, với đội ngũ tư vấn tài chính toàn thời gian hơn 4500 người.
Thị trường năm 2023 là một thách thức gay gắt đối với tất cả các ngành bảo hiểm nhân thọ và Cathay cũng bị ảnh hưởng rất nhiều, tuy nhiên với sự nỗ lực của tất cả nhân viên, Cathay đã chiếm 5.9% thị phần FYP trong tháng đầu năm 2023, đứng thứ 7 kênh nhân viên bán hàng. Kênh thị phần chiếm 3.7% đứng vị trí thứ 10.
