14/04/2023
Khách hàng có QUYỀN LỢI mà không biết.
Trước khi ngành bảo hiểm có sản phẩm bảo hiểm "bảo vệ trọn đời" thì thường khách hàng có Hợp đồng bảo hiểm chỉ được đóng đủ phí trong vòng 10, 15 năm. Sau đó có muốn đóng tiền tiếp cũng không được. Bắt buộc đáo hạn, lấy tiền về
Khách muốn bảo vệ thêm thì phải mua lại, đóng tiền lại từ đầu.
Giả sử 1 người 30 tuổi, lúc đó còn trẻ khỏe, được bảo hiểm dễ dàng. 15 năm sau anh ấy 45 tuổi, đáo hạn lấy tiền về. Lúc ấy có muốn mua lại cũng khó. Hoặc có thể sẽ bị loại trừ bệnh này bệnh kia và tuổi cao, đóng phí cao.
Thực ra tuổi càng cao mới càng nhiều rủi ro, chứ trẻ thường có tâm lý chưa cần. Với lại mua từ lúc trẻ, đến lúc già 15 năm sau đằng nào cũng đáo hạn. Đó là tâm lý người trẻ... Nên ngày xưa toàn người cao tuổi mua bảo hiểm. Người trẻ thì cứ "để từ từ".
Do đó, kể từ đầu những năm 201x đã ra đời các sản phẩm mà khách hàng có QUYỀN đóng phí và được bảo vệ trọn đời, đến năm 99 tuổi.
Mà đã là QUYỀN của khách hàng thì khách hàng thích thì dùng, không thích thì không dùng quyền này.
QUYỀN khác với NGHĨA VỤ.
Với các hợp đồng sau này, khách hàng thường chỉ có NGHĨA VỤ đóng đủ 3 năm đầu tiên.
Các năm tiếp theo là "linh hoạt đóng phí".
"Linh hoạt đóng phí" không có nghĩa là không phải đóng nữa. Mà là có nhiều đóng nhiều, có ít đóng ít. Miễn là trong tài khoản còn tiền. Chứ lâu quá không đóng phí là hợp đồng mất hiệu lực. Bởi vậy mới cần người tư vấn đồng hành trọn đời cùng khách hàng để giúp khách hàng xem giá trị tài khoản của mình là bao nhiêu, đóng tối thiểu bao nhiêu để duy trì hợp đồng v.v.
Kể từ đó người trẻ bắt đầu mua bảo hiểm nhiều. Vì mua từ trẻ, chưa có bệnh, phí rẻ lại được bảo vệ trọn đời, sau này không cần mua lại là vì vậy.
Tư vấn hãy giúp khách hàng hãy hiểu rõ QUYỀN LỢI của mình nhé.
Và phân biệt rõ QUYỀN LỢI và NGHĨA VỤ.
