Cleber Neitzke - Consultoria e Treinamento de Vendas

12/08/2021

O marketing digital é um conjunto de técnicas personalizadas para as empresas. Com ele é possível agregar ainda mais valor à sua marca, criar relacionamentos com os clientes, evidenciar a identidade visual das empresas entre outras centenas de definições. Porém existem erros comuns no marketing e você confere quais são eles, agora:

1 - Não produzir conteúdo. Para atrair novos usuários e gerar novos leads é importante desenvolver conteúdos relevantes para o seu público-alvo.

2 - Não ter personas definidas. Diferentemente do público-alvo a persona é a definição do cliente típico, informações como hábitos de compra e de consumo e preferência pessoais são os pilares de definição das personas.

3 - Não realizar a análise da concorrência. É interessante analisar como as empresas do mesmo segmento que o seu, estão atuando no mercado. Lembre-se que ter um diferencial é importante.

4 - Não investir em um site com estrutura para o marketing digital. Certifique-se de que o seu site conta com uma estrutura adequada para realizar o marketing digital.

5 - Não buscar soluções para ser cada vez melhor. Uma técnica importante é receber os feedbacks dos consumidores. Pelos meios digitais, por exemplo, é possível saber sobre o nível de contentamento e a satisfação dos clientes. Melhorando os pontos negativos e até mesmo os positivos.

Afaste-se desses erros.

24/06/2021

Ao contrário do que muitos pensam, um empreendedor online possui diversas atribuições. Checar pedido, falar com fornecedores, ver e responder e-mails, cuidar da sua saúde física e mental, como vive? 24h são suficientes? O tempo é algo que atrapalha muito a vida das pessoas, por isso, é preciso ter bastante organização. Para ajudar você, separamos algumas dicas de gerenciamento de tempo, veja só:
1- Faça uma lista com todas as coisas que você precisa fazer no dia, ou seja, faça um mapa da sua rotina;
2- Classifique as suas tarefas desde as mais importantes até as que você pode deixar para o final;
3- Anote tudo o que você tem para fazer, seja em uma agenda, agenda eletrônica, nas notas do seu celular, lembretes, entre outros;
4- Lembre-se, você possui pouco tempo, por isso, foque em todos os seus compromissos;
5- Não se esqueça de você, dedique-se a si mesmo!
Ah o tempo… como você se organiza? Conta pra gente!

06/04/2021

O processo de consultoria e treinamento em vendas visa aumentar o desempenho tanto do indivíduo quanto da empresa. Dessa forma, é possível ampliar os resultados positivos, utilizando metodologias, ferramentas e técnicas.☑
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29/03/2021

A saúde de uma empresa passa, necessariamente, por uma gestão financeira ef**az, o que vai muito além da simples prática de verif**ar se o caixa da empresa está positivo ou negativo.

Os 7 pilares de uma gestão financeira ef**az:



Os 7 pilares de uma gestão financeira ef**az:

A saúde de uma empresa passa, necessariamente, por uma gestão financeira ef**az, o que vai muito além da simples prática de verif**ar se o caixa da empresa está positivo ou negativo.   Os 7 pilares de uma gestão financeira ef**az: Elabore um planejamento financeiro Uma boa gestão financeira ...

18/03/2021

Pequenas mudanças de hábitos levam a grandes resultados! Me conta, você está disposto a se transformar na sua melhor versão? Confira seis atitudes para mudar a sua vida!
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25/01/2021

👉6 passos fundamentais que vão te fazer chegar no seu objetivo de forma rápida e segura:

➡É muito importante que uma empresa, mesmo em momentos com resultados positivos, esteja sempre pensando lá na frente, em qual será seu próximo passo. Dessa forma, ter a urgência de se reinventar e arranjar maneiras criativas de evoluir o modelo de negócio como parte da cultura, pode fazer o seu resultado ser surpreendentemente positivo.

Passo 1: Ter o seu negócio nas suas mãos:
O primeiro passo não só para colocar em prática qualquer nova estratégia, mas para garantir um bom funcionamento da sua empresa, é ter o seu negócio na suas mãos. Ou seja, conhecer todos os números, processos, resultados e especificidades que fazem parte da gestão do negócio
Passo 2: Conhecer seus objetivos e fazer um bom planejamento financeiro:
O segundo passo fundamental para uma estratégia de expansão empresarial de sucesso é saber exatamente o lugar que você quer chegar.
Passo 3: Avaliar oportunidades e ameaças do mercado:
Agora que você tem a sua empresa nas suas mãos e já conhece os possíveis resultados e riscos do seu novo objetivo, é hora de olhar para fora de casa. É fundamental entender todas as forças externas que podem impactar no seu negócio quando tomar a decisão de investir em novos ambientes.
Passo 4: Investir em marketing e no seu cliente:
Com um plano de ação e um planejamento financeiro a serem realizados, qual é o papel do investimento em marketing no momento de expandir a empresa? É muito simples, nós já sabemos que os clientes serão sempre os protagonistas de qualquer um dos nossos passos.
Passo 5: Ter capital para fazer investimentos:
Por último, mas não menos importante, tenha o capital necessário para fazer toda essa mudança e evolução na sua empresa.
Passo 6 : Criar um plano de expansão:

18/01/2021

↘Como Vendedores de alta performance fazem uma boa gestão.

↗04 dias para fazer uma boa gestão de vendas.

⏭1º Administração do tempo – Diferente de outros profissionais, o vendedor não vive apenas de trabalho; vive de resultados. Saber dizer não, ser produtivo e administrar o tempo de maneira ef**az é um desafio e tanto para os vendedores hoje em dia, e os resultados estão diretamente relacionados a essa boa gestão.
A primeira coisa a fazer é tomar cuidado com os ladroes de tempo em vendas. Tome cuidado: você pode estar pendendo muito dinheiro com o mau uso das redes sociais, e-mail ou ligações.
O envio de uma serie de propostas com a intenção de vender sem falar com o cliente é pura perda de tempo.

⏭2º Evite reuniões sem objetivo – Todo o cliente deveria ver isso. Isso diminuiria a quantidade impressionante de reuniões improdutivas que eles marcaram com vendedores e que não levam a nada. É verdade, também que existem muitos vendedores que insistem em marcar reuniões com clientes sem um objetivo definido, se auto enganando com a ilusão do trabalho.

⏭3º Delegar para f**ar – Quanto mais você crescer na vida, mais dinheiro ganhar e mais rico f**ar, se quiser se manter no topo precisará dominar a arte de delegar.
Delegar é passar tarefas do dia a dia para outras pessoas fazerem por você ou para você, f**ando livre para sua tarefa principal, que é vender.

⏭4º O poder e a importância do foco em vendas – Para nós, a melhor definição de foco encontrada até hoje foi dada pelo lendário e enigmático Steve Jobs “foco é saber dizer não” Definição simples e completa.
Foco é saber dizer não. Não a quê?
Não à perda de tempo.
Não a reuniões improdutivas.
Não a almoços caros e demorados
Não a ladrões de tempo e a redes sociais no horário de vendas.
Não a tudo que atrapalha e desvia o foco das vendas.
Manter-se 100% focado na venda é um dos trabalhos mais difíceis de um vendedor ou gerente de vendas.

↘Quer aumentar suas vendas?

15/01/2021

➡Quando você acorda, uma tarefa simples, como arrumar sua cama, fazer exercícios ou cozinhar seu café da manhã saudável, pode deixá-lo energizado para o resto do dia.
👉Concluir algo logo de manhã lhe dará uma sensação de realização que, por sua vez, afetará o resto do seu dia. As pequenas coisas contam.
🚀O hábito de riscar tarefas na sua lista de afazeres fará você se sentir mais energizado se colocar suas tarefas em uma folha de papel, porque nada é mais motivador do que riscar as tarefas de suas listas.
👉Este é um sinal claro para o seu cérebro de que você foi capaz de realizar uma tarefa específ**a.

08/01/2021

👉Priorizar tarefas pode ser bem desafiador, especialmente quando tudo parece importante o suficiente para ser o número 1 na sua lista.

➡Faça uma lista com tudo o que você precisa fazer (hoje, esta semana… o prazo depende do seu planejamento). Ao criar esta lista, não se preocupe – ainda – com a ordem ou a priorização);

➡Alguma coisa urgente? Examine sua lista para ver se há alguma tarefa que exija atenção imediata. Essas são as tarefas que você não pode deixar para “quando tiver tempo”; porque não realizá-las pode ter sérias consequências. Tarefas urgentes não devem ser apenas uma prioridade, devem ser realizadas o mais rápido possível;

➡Classifique suas tarefas. Isso depende muito do foco da sua empresa. Se sua equipe prioriza clientes antes do trabalho interno, organize suas tarefas de acordo com isso. Outra maneira fácil de classif**ar e priorizar é pelo número de pessoas afetadas pela tarefa. Quanto mais pessoas, maior a prioridade;

➡Estime o esforço. Algumas tarefas levam alguns minutos; outras, horas ou até dias. Estime quanto tempo levará para executar cada uma das suas tarefas; se concentre primeiro em executar aquelas que levarão mais tempo. Embora riscar pequenas tarefas da sua lista periodicamente possa ser motivador, os especialistas em produtividade sugerem começar pelas mais longas;

➡O que (e quando) cortar. É bem provável que você não tenha tempo suficiente para fazer tudo da sua lista. E tudo bem, você é humano.

04/01/2021

👉Empreendedores e gestores sempre estão com o dia cheio de atividades e, embora se esforcem ao máximo para dar conta de todas as tarefas importantes, vez ou outra precisam “apagar incêndios” na empresa.
👆Por conta disso, levam uma rotina agitada, estressante e, às vezes, pouco produtiva.
🚀Mas existe um caminho para resolver essa questão, e ele passa pelo planejamento diário de todas as atividades e do esforço em ser o mais produtivo possível, garantindo maior qualidade nos afazeres.
🎯Dessa forma, você também consegue melhorar a sua qualidade de vida, pois f**a com mais tempo para cuidar da sua saúde e dar atenção aos seus familiares e amigos.
↗Dessa forma, é possível ter argumentos suficientes para a sua mente entender que todo o esforço em melhorar os seus hábitos trará benefícios, tais como:
⏭Problemas diminuídos:
⏭Menos stress:
⏭Tempo livre:
⏭Evita a perda de tempo na execução das tarefas:
⏭Diminuição de retrabalho:
⏭Ajuda na hora dos obstáculos:
⏭Contribui para o crescimento da empresa:
↪Por fim, o planejamento diário das atividades ajuda na hora de avaliar a produtividade e o progresso dos projetos desenvolvidos. Com isso, é possível saber o que precisa ser feito para aparar algumas arestas e evoluir na gestão do negócio.👉Quer organizar sua empresa?
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08/12/2020

👉06 Fatores determinante para o cliente comprar de você!

➡A definição da palavra indecisão é: um estado emocional de aflição, em que uma pessoa não consegue escolher dentre as opções que estão disponíveis para ela. Ou seja, se o seu cliente está indeciso, cabe a você, vendedor, reforçar que a escolha dele é positiva.

✍O cliente indeciso precisa ter argumentos sólidos para se certif**ar de que o produto escolhido atenderá às suas necessidades.

↘Confira as primeiras 6 dicas para convencer o cliente indeciso:
1. Respeite o processo da venda:

Para uma venda bem-sucedida, é preciso respeitar as 7 etapas:
☑Planejamento e preparação.
☑Abordagem — que é a criação do diálogo de vendas.
☑ Levantamento de informações para conhecer as necessidades do cliente.
☑Apresentação de valor (características x benefícios).
☑Objeção e negociação.
☑Fechamento.
☑Pós-venda.
2. Ouça o que seu cliente tem a dizer;
3. Nunca discuta com um cliente indeciso;
4. Prepare-se para contornar objeções;
5. Conte uma história;
6. Fale um pouco mais sobre a empresa;
7. Entenda suas expectativas;
8. Entenda o final da negociação.

➡É importante saber quando a negociação chegou ao fim e, se após todas as tentativas o cliente não fechar, descontinuá-la. Pode não ser tarefa fácil, mas entender o tom de voz, gestos e posicionamento do cliente são fatores que irão demonstrar isso.
➡E mesmo neste momento é preciso manter a educação, hospitalidade e se manter aberto caso o cliente venha a mudar de ideia futuramente.

☑Embora você possa ter o melhor produto, é possível que seu comprador indeciso chegue em sua loja de carros cheio de medos e dúvidas que irão impedi-lo de efetuar a compra neste momento.

➡O diálogo, a paciência e as perguntas certas são seus grandes aliados para passar a confiança necessária para fechar negócios.

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02/12/2020

👉Qual a diferença entre empresário e Empreendedor?

➡São duas pessoas importantes na condução de qualquer empresa.

↘Uma empresa precisa do EMPREENDEDOR e do EMPRESÁRIO trabalhando juntos para fazer o negócio prosperar.

➡EMPRESÁRIO, é todo indivíduo que tem competência para perpetuar essa mesma empresa ou negócio. É quem gerencia recursos e visa o lucro, a liquidez e a rentabilidade da empresa. Tem competência administrativa.

🔜Características de um EMPRESÁRIO

☑Vontade de resolver os problemas das pessoas.
☑Ter controle financeiro e saber gerenciar os recursos.
☑Capacidade de adaptação às mudanças de cenário do mercado.
☑Conhecimento de técnicas de administração e gestão de pessoas;
☑Espírito de liderança para colaborar com o desenvolvimento e os resultados.

👉EMPREENDEDOR é quem identif**a oportunidades. No mundo do trabalho, aquele tipo de pessoa que é capaz de criar uma empresa ou negócio a partir de uma simples ideia. É aquele capaz de realizar algo independentemente das limitações. Tem capacidade criativa.

➡Características de um EMPREENDEDOR

☑Habilidade de organização e planejamento.
☑Conhecimento e gosto por sua área de atuação.
☑Buscar sempre por novas informações e soluções para o empreendimento.
☑Facilidade de se comunicar e ouvir outras pessoas.
☑Ter visão de futuro.

✍Uma perfeita parceria entre CAPACIDADE CRIATIVA e COMPETÊNCIA ADMINISTRATIVA.

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