15/04/2025
Comment se préparer à une levée de fonds ou à une cession (sans se faire déchirer en due diligence)
“On cherche des investisseurs.” “Je pense à vendre d’ici 2 ans.”
Super. Mais…
As-tu mis ta maison financière en ordre ?
Parce que lever des fonds ou vendre une boîte ne dépend pas de ton pitch, ni de ton logo.
Ça dépend de ce qu’un investisseur ou acheteur va trouver en ouvrant les tiroirs.
80% des dirigeants surestiment leur valorisation
Et sous-estiment la violence de la due diligence
Pour ne pas échouer au moment critique, tu dois préparer 2 choses :
1. Ton entreprise financièrement
Un investisseur ou acquéreur n’achète pas une histoire. Il achète un modèle qui tourne.
Voici les 6 chantiers à lancer au moins 6 à 12 mois avant :
A. Comptes propres, clairs et certifiables
Arrête les mélanges perso/pro
Passe en compta d’engagement si ce n’est pas encore fait
Assure-toi que chaque poste (charges, dettes, clients) est justifié
Objectif : être “due diligence ready”
B. Prévisions financières à 3 ans (réalistes)
1 scénario central, 1 scénario optimiste, 1 scénario dégradé
Montre que tu maîtrises la trajectoire, les marges, le BFR, les investissements à venir
C. Trésorerie propre et pilotée
Trésorerie nette positive (ou expliquée), DSO < 45 jours si possible, Zéro impayé URSSAF, TVA ou dette bancaire opaque
D. Structure juridique et capital claire
Pacte d’associés signé, Actionnariat limpide, Aucun conflit latent ou zone grise
E. Contrats clés en béton
Clients majeurs, fournisseurs stratégiques, Baux, logiciels, partenaires, employés : tout doit être clair et documenté
F. Indicateurs de pilotage consolidés
Chiffres de rentabilité mensuelle, Tableau de bord de gestion
Reporting régulier = preuve de professionnalisme
2. Toi-même, en tant que dirigeant
Un investisseur ou repreneur n’achète pas qu’une boîte. Il investit sur un capitaine.
Tu dois :
Connaître par cœur tes métriques business (marge, cash burn, CAC, LTV, BFR, etc.) Et être capable de pitcher ta stratégie financière aussi bien que ton produit
Avoir une vision claire de ce que tu veux : argent, rôle, suite…
Cas client réel (accompagnement CFO) :
Cabinet de conseil digital – CA 200k €
Objectif : cession d’ici 18 mois
On a restructuré la gestion, mis en place des dashboards, nettoyé la compta, clarifié les contrats
Résultat : cession validée à 7,2x l’EBE avec un investisseur qui a signé en 6 semaines, car tout était prêt et fluide.
Moralité :
Une levée ou une vente réussie ne se joue pas sur la scène.
Elle se gagne en coulisses, dans ta gestion.
Tu vises une levée de fonds, un partenariat stratégique ou une cession d’ici 12 à 36 mois ? Contactez moi!
&A