26/05/2026
בוקר טוב אהובות ואהובים,
בנק ישראל הואיל בטובו להוריד את הריבית ברבע אחוז, ל-3.75%. איזה יום חג, אפשר להרים כוס מים לחיים ולנשום לרווחה.
עכשיו חלק מהאנשים שישבו על הגדר בשנתיים האחרונות יתחילו אולי קצת סוף סוף לזוז. ובאמת באהבה, אני מנסה לגלות חמלה, אבל קשה לי להבין את הישיבה הממושכת הזו על הגדר. זה כואב, וזה בעיקר לא מייצר נכס. מי שחיכה רק לזה כדי לפעול, מפספס משהו בסיסי. משקיע שיודע להביא עסקה טובה, לזהות פער ממחיר השוק ולייצר תוכנית יציאה חכמה, לא בונה את האסטרטגיה שלו על רבע אחוז לפה או לשם.
הריבית היא פרמטר, היא לא אלוהים. 🧠
זה מזכיר לי את חדר ההמתנה העצוב מהספר של ד"ר סוס, כולם מחכים שם למשהו שיקרה, לצלצול טלפון, שירתחו כבר המים, אנשים מחכים לזוג מכנסיים, אבל מי שמחכה ככה בחיים לא יקנה דירה! 🎯
הנתונים בשטח ברורים:
📌 מחירי הדירות ירדו ב-1.2% במונחים שנתיים.
📌 מלאי הדירות החדשות עדיין גבוה, סביב 85 אלף דירות (לפי נתוני הלמ״ס, שזה גוף ממשלתי לכל דבר, אז אני לא יודע אם לסמוך על מה שהם אומרים, אבל אלו הנתונים היחידים שיש לנו, וזה ממש לא במקרה!).
📌 יש שוק ויש תנועה.
והנה הסיפור האמיתי:
הפסיכולוגיה של הציבור והציפייה למה שיקרה, היא זו שבוראת את המציאות בשטח.
מה שבאמת מעניין פה זה יותר הפסיכולוגיה של האנשים ומה שהם חושבים שהולך להיות, ולפי מה שהם חושבים שהולך להיות, זה הרבה פעמים בורא את המציאות. זה אומר שאתם יכולים להחליט מה יהיה על ידי כך שתפעלו, אתם מבינים את זה שיש לכם כוח אדיר להוריד או להעלות את הביקוש בעצמכם, פשוט דרך ההתנהגות שלכם. 🔥
ברגע שאנשים מתחילים להאמין שהריבית בדרך למטה, כולם רצים חזרה לשוק. כשהביקושים עולים, היזמים לא נשארים פראיירים, הם מעלים מחירים, מצמצמים הטבות וסוגרים מבצעי קבלן. החלון שהיה פתוח לרווחה פשוט נסגר.
ואנחנו? אנחנו לא נחכה שהריבית תרד בשביל לקנות נדל"ן, להפך! 💪
הזמן הנכון לקנות הוא דווקא כשהריבית גבוהה, מכיוון שאז המחירים יורדים, ויש הרבה יותר הזדמנויות ויכולת מיקוח. כשהריבית גבוהה, הכדור אצל הקונים. זה המגרש של הקונים.
"אבל יובל, כשהריבית גבוהה יקר לקחת משכנתא!"
משכנתא היא לא חתונה קתולית! אחר כך אפשר לשפר אותה בהתאם לריביות בשוק! כל יועץ משכנתאות מתחיל יגיד לכם את זה!
אנחנו כבר הרבה זמן צועקים את זה, שנת 2026 היא שנת הקונים.
אז עכשיו, כשהורידו את הריבית קצת, אפילו אם זה רק ברבע אחוז, האנשים ״הרגילים״ מתחילים להגיד "הופה, הנה ההזדמנות שלי".
דווקא בגלל הריצה הזו, חלון ההזדמנויות הנדיר הזה עומד להיסגר. אנו יכולים להמשיך לחכות לעוד הורדה, לכותרת מרגיעה, או ליום שבו הבנק יתקשר להגיד שהגיע הזמן. זה לא יקרה! יש כרגע הזדמנויות מעולות במיוחד ביד שנייה ובפריסיילים, יש מוכרים ויזמים לחוצים, אבל המצב הזה זמני בהחלט.
אם הורדת הריבית הזו נתנה את הניעור המיוחל, מעולה, ברוך המבקר במסיבה. רק כדאי לזכור שמי שהגיע לפני שהמוזיקה התחילה, תפס את המקומות הכי טובים.
הצעד הנכון הוא להפסיק לחכות לאישור מהשוק, מנגיד בנק ישראל או מעיתונאי כזה או אחר, להתחיל ללמוד, לבדוק, להבין, לפתח סמכות פנימית ולפעול. בסוף, נדל"ן לא מתגמל את מי שישב על הגדר הכי הרבה זמן, אלא את מי שהבין את המשחק, לקח אחריות, ועשה מעשה בזמן.
הגיע הזמן לפעול ומהר לפני שחלון ההזדמנויות ייסגר!
אם זה לא היה ברור עד עכשיו: הזמן הנכון לרכוש נכס היה לפני 20 שנה, אבל הזמן השני הנכון לרכוש נכס הוא עכשיו! ✅
תלמדו כל הזמן,
תבדקו כל הזמן,
תבנו אסטרטגיה!
ותפעלו רק כשיש לכם ידע, צוות ותכנית ברורה. מי שפועל ככה, מה שכתוב בעיתון כלל לא משנה לו.
אם מישהו רוצה ליווי שק קמח עד הדלת, אני בדיוק כאן: 👇
https://linktw.in/ArWahk
המשך שבוע חזק,
יובל 🔴
