26/07/2024
Durante il primo colloquio con un nuovo cliente spesso nella mia testa nasce sempre la stessa : questo imprenditore conosce realmente la , o meglio sa quanto è il guadagno generato dai suoi prodotti o servizi?
Man mano che la conversazione va avanti la risposta nasce spontanea: NO!
E la cosa ancor più grave è che non c'è consapevolezza di questo.
La marginalità deriva dalla differenza fra il costo di un prodotto ed il che si ottiene dalla sua vendita e rappresenta il di un'azienda.
Detta così non è cosa difficile e anche il più sprovveduto dovrebbe averne contezza, ma in realtà molti hanno una visione limitata del costo dei loro prodotti o servizi.
Il calcolo del costo di prodotto è fondamentale per determinarne il .
Dobbiamo sempre considerare 2 tipi di costi: quelli variabili e quelli fissi.
I costi variabili comprendono tutte le materie prime utili ed il lavoro degli addetti a produrre quel prodotto e aumentano con l'aumentare delle quantità prodotte.
I costi fissi comprendono invece l'affitto dell'immobile, la parcella del commercialista, utenze elettriche e telefoniche, ammortamento e/o leasing dei macchinari, piano marketing, campagne pubblicitarie, personale amministrativo.
Questi costi NON dipendono dalle quantità prodotte ma sono fissi, sia che produciamo 1.000 pezzi di quel prodotto o che ne produciamo 100.
I costi fissi spesso non vengono considerati nella loro interezza, anche se li conosciamo già ad inizio anno, ma risultano determinanti nella stima della marginalità e nella maggior parte dei casi la riducono fortemente perchè sono tropo alti.
Se da questa marginalità poi togliamo prima gli oneri finanziari e poi le imposte, alla fine...abbiamo girato i soldi!
E quando non c'è guadagno, la perdita è sicura!
La parte più importante del mio lavoro è proprio quella di aiutare l'imprenditore a "conoscere" la sua azienda facendogli vedere le cose da un'altra prospettiva che non sia quella solo del lavoro ma soprattutto quella del .
Come sempre rimango a vostra disposizione per rispondere alle vostre domande.
Massimo Bernardi
Commercialista | Esperto in consulenza patrimoniale e aziendale.
