Allison & McKenzie - Governance
IL GOVERNO, LO SVILUPPO E LA PROTEZIONE DELLE AREE VITALI DELL’ORGANIZZAZIONE
Il differenziale competitivo di un’azienda è costituito dal suo modello di governo; la capacità di generare informazioni e conoscenza sui processi di business, sul mercato e sui clienti per affrontare al meglio le sfide di ogni giorno. Il valore della governance
Le aziende impegnate a p
ianificare la propria crescita nei mutevoli contesti di mercato possono contare su un partner di riferimento, culturalmente e operativamente assimilato: AMK. AMK ha come mission, fin dalla sua costituzione nel 2000 in Gran Bretagna, quella di affiancare attivamente le aziende industriali, di servizi e gli Enti Pubblici Territoriali a perseguire in regime di sicurezza e solidità i propri obiettivi di crescita, leadership e successo. AMK si distingue, grazie al suo network consolidato di professionisti, per la capacità di affiancare al cliente la risorsa più adatta al progetto, all’interno di un rapporto personalizzato, quasi “sartoriale”. Visione globale
In Italia dal 2012, con più di 20 collaboratori e una rete di 3 sedi nazionali e due estere. Un’attività di ricerca, sviluppo e formazione continua che colloca gli investimenti di AMK in questo senso intorno al 15% del fatturato. Relazioni consolidate con Università e centri di ricerca aziendale, pongono la visione di AMK ai primi posti per solidità dell’orientamento culturale, qualità dei professionisti e concreto orientamento ai risultati per il cliente. E collaborazione personalizzata
Dal 2012 AMK opera a Milano e Gallarate, e dal marzo 2013 anche a Lugano. Vanta una collaborazione consolidata con realtà dinamiche e in crescita nei più diversi settori economici, dall’industria, ai servizi evoluti, alla finanza, alle assicurazioni, al non profit, fino agli Enti Pubblici e alle Università.
“Sistema azienda” sotto controllo
Si tratti di segmentare i clienti per lanciare campagne di marketing mirate o di ottimizzare i processi di procurement, di correlare le prestazioni finanziarie con la strategia di crescita o di formulare innovative politiche di sviluppo del personale, le soluzioni AMK si impongono per la loro efficacia, velocità operativa e misurabilità. Sono soluzioni tecnologicamente e culturalmente evolute e in grado di integrarsi con la cultura di governance esistente, senza creare shock organizzativi o “blocchi” operativi. Pur non essendo invasive, le soluzioni AMK sono funzionalmente potenti ed integrate perfettamente nel divenire quotidiano dell’organizzazione cliente. Offrono al management gli strumenti di controllo e prevenzione più evoluti di tutta la catena del valore, sia interna che esterna, costruendo gradualmente una piattaforma evoluta che permette al management e all’Alta direzione di governare efficacemente le variabili strategiche più efficaci alla creazione del valore. Individuiamo da un lato le variabili critiche, evidenziandole e “rendendole inoffensive” collegando le iniziative di miglioramento sia agli obiettivi strategici definiti, sia agli strumenti concreti per raggiungerli. AMK e ritorno degli investimenti
L’approccio di AMK, attraverso la molteplicità delle sue competenze, diventa strategico, e vincente, laddove aiuta concretamente i clienti a massimizzare il ritorno degli investimenti, siano essi economici, o di sicurezza, o “reputation”. La collaudata metodologia operativa di AMK, unita alla crescita del management attraverso la formazione, la condivisione delle attività e coaching personalizzato, assicura una rapida messa in esercizio della soluzione. Controllare le funzioni vitali dell’organizzazione
Quando la pressione sui mercati e all’interno dell’organizzazione raggiunge gli attuali livelli, l’unico mezzo per unire crescita e presidio del mercato è la prevenzione, unita a rigidi sistemi di controllo “in corsa”. Controllo che non si deve esplicare esclusivamente all’interno, ma coinvolge la catena del valore esterna: clienti, fornitori, tessuto sociale sul quale opera l’azienda, gestione sincronizzata dell’opinione interna con quella oggettiva che il mercato ha dell’organizzazione. AMK supporta il management in queste analisi cicliche, generando una visione unitaria e coerente fra azienda e contesto esterno di riferimento, con una misurazione del rapporto fra performance aziendale e impatto sullo scenario esterno. Questo permette decisioni rapide sulla migliore allocazione delle risorse in un’ottica di “massimo rendimento” e permette al cliente di reagire rapidamente nel breve periodo per migliorare e consolidare i risultati nel medio e lungo periodo. La Direzione Generale
Per vincere, non basta essere per una volta primi. Non basta elaborare una buona strategia. Occorre anche verificarne ogni momento l’esecuzione da parte di tutta l’organizzazione, per porre in essere in tempi rapidi gli aggiustamenti indispensabili. AMK offre all’alta direzione le proprie competenze per elaborare sistemi di controllo rapido, report E.P.A. ® (Enterprise Performance Analisys) e Balanced Scorecard a scadenze rigide, in modo da individuare gli “anelli deboli” della strategia, verificarne l’impatto globale e attivare le opportune iniziative di miglioramento. Marketing e vendite
Ormai marketing e vendite sono sempre più uniti non solo in un’unica missione, ma anche in funzioni univoche. Quando la competizione si fa più marcata, e i margini si restringono, la conoscenza approfondita e aggiornata sui bisogni e le caratteristiche del cliente sono le uniche leve efficaci per costruire un posizionamento vincente. Con AMK le funzioni marketing e vendite possono implementare efficaci sistemi di analisi del portafoglio clienti e prospect, oltre che attività di intelligence sui potenziali o reali concorrenti, ricavando la conoscenze utili per attivare strategie solide di CRM e per decidere quali campagne di personalizzazione, fidelizzazione, campagne multicanale, ecc. sono le più incisive in base alle specifiche caratteristiche di mercato del periodo. Con opportune attività di pianificazione e controllo si sarà in grado di incrementare i ritorni finanziari della campagna, riuscendo a contenere i costi. Pianificazione e controllo
Grazie ai consulenti AMK, i responsabili amministrativi ei finanziari hanno uno strumento in più per approfondire le dinamiche di business dell’azienda, individuandone i punti di forza e debolezza, e le eventuali criticità. Dalla gestione e ristrutturazione di crediti e debiti, al rapporto con gli Istituti già in ottica di Basilea 3, fino alla valutazione degli asset intangibili, il risultato sarà una visione a più dimensione dell’azienda che permetterà di collegare su elementi solidi la crescita aziendale con le esigenze finanziarie di supporto. Risk Management
Per gestire con successo le variabili aziendali in ambiti di mercato sempre meno leggibili e sempre più fluidi, occorre dotarsi di strumenti per misurare e controllare i rischi, non più solo di natura finanziaria, ma anche operativa e organizzativa, dalla sicurezza dell’ambiente di lavoro, alle tematiche ambientali ed etiche, alla privacy, alla responsabilità legale dell’azienda. AMK offre ai risk manager il supporto professionale e strumentale adeguato per analizzare le diverse componenti del profilo di rischio dell’organizzazione che presidiano, definendo con loro le migliori strategie che permettono il miglior rapporto rischio-rendimento. Legal
Nessuna organizzazione, oggi, può prescindere da un sistema di prevenzione – reazione costruito su solide basi legali. In termini di prevenzione, l’attività legal di AMK si traduce in un incontestabile vantaggio determinato, a regime, da una caduta verticale dei contenziosi e dei relativi costi, con ricadute positive sia sulla reputazione aziendale che sui costi reali dell’attività, sia in termini puramente economici che in termini di tempi, ad esempio di recupero dei crediti insoluti. Questi sistemi sono i canali a valore aggiunto attraverso i quali vengono gestite le fonti informative, vengono analizzate, rese omogenee e fruibili per l’elaborazione delle decisioni e pianificazioni strategiche. Nell’ambito delle sue competenze Legal, disponendo di uno studio interno, AMK è in grado di supportare il cliente relativamente alle seguenti specializzazioni:
1) Diritto del Lavoro: sicurezza sul lavoro (D.lgs. 81/2008) e novità legge Fornero
2) Diritto penale societario: D.lgs. 231/2001 e nuove fattispecie di reato (ivi incluse quelle fiscali e ambientali)
3) Diritto Commerciale, Fallimentare & Societario:
a. la contraffazione e tutela dell’IP collegata all’export;
b. la gestione del passaggio generazionale in Azienda (c.d. family business). Ristrutturazioni societarie: le varie opzioni in mano all’imprenditore (piani di salvataggio, concordato preventivo, concordato in bianco etc.)
4) Diritto Penale Tributario: le nuove frontiere e le problematiche attuali (transfer pricing, stabile organizzazione e omessa dichiarazione);
5) Diritto Bancario: Gestione dei rapporti conflittuali con l’istituto di credito ed eventuale contenzioso: l’Arbitro Bancario e Finanziario, usura e anatocismo;
6) Diritto Ambientale: la responsabilità da danno ambientale;
7) Diritto Amministrativo d’impresa: il settore Energy e la normativa di settore in materia di servizi pubblici locali (gas, acqua ed energia elettrica).
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Fra le piccole Compagnie di consulenza, AMK vanta un tasso di fidelizzazione fra i più alti del comparto; è una fra quelle che meglio garantisce ai propri clienti la costanza nel supporto operativo, che più investe nell’aggiornamento e nella formazione dei propri consulenti, che grazie anche a solidi rapporti col mondo universitario e delle associazioni industriali più di altre è impegnata nella formazione ad alto livello del management del cliente, oltre che la capacità di “tagliare” su misura dimensioni, impatto e metodologie di intervento.
