07/04/2026
Distribuzione variegata?
Attenzione, non sempre è dividendo
Negli ultimi tempi mi sto confrontando spesso con imprenditori e soci su un tema che, all’apparenza, sembra semplice ma che in realtà nasconde più di qualche insidia:
👉 “Possiamo distribuire gli utili in modo diverso dalle quote?”
La risposta, come spesso accade, è: dipende da come lo fai.
La questione è stata chiarita in modo molto netto con la Risposta a n. 90/2026.
L'Agenzia delle Entrate dice questo:
👉 se distribuisci utili non in proporzione alle quote, quella differenza non è automaticamente dividendo
⚖️ Cosa succede davvero?
Quando “forzi” la distribuzione rispetto alle quote:
la parte “normale” resta dividendo
la parte in più… cambia completamente natura
Tradotto:
🔹 quota proporzionale → tassazione sul 5%
🔹 quota eccedente → tassazione sul 100%
Sì, hai letto bene.
📊 Un esempio:
Immagina questa situazione:
hai il 50% della società
si distribuiscono 100.000 €
tu ne prendi 70.000 €
Fin qui tutto bene, apparentemente.
Ma fiscalmente:
50.000 € → dividendo (ok, tassazione leggera)
20.000 € → sopravvenienza attiva (tassazione piena)
👉 risultato: paghi molto più di quanto pensavi
🧠 Quello che conta non è la delibera.
Conta il perché lo stai facendo.
Se stai:
aiutando un socio con più liquidità
riequilibrando rapporti interni
gestendo accordi “tra di voi”
👉 per il Fisco quella NON è una semplice distribuzione di utili
🔎 Ti racconto un caso reale
Tre soci:
uno operativo (lavora dentro l’azienda)
due soci finanziatori
L’idea era semplice: dare qualcosa in più al socio operativo.
Delibera unanime, tutto lineare.
Poi però abbiamo fatto un passaggio insieme:
👉 “Ok, ma fiscalmente cosa succede?”
Risposta: una parte di quello che riceveva veniva tassata al 100%.
👉 operazione lecita, ma fiscalmente inefficiente
⚠️ Ma allora non si può fare?
In realtà sì.
Ma va fatto nel modo giusto.
✅ Quando funziona davvero?
Se lo statuto prevede già che:
👉 i soci partecipano agli utili in misura diversa dalle quote
allora cambia tutto.
In quel caso:
✔️ quello che ricevi è “tuo diritto”
✔️ è tutto dividendo
✔️ tassazione solo sul 5%
🧩 Tradotto
👉 Delibera “creativa” → rischio tassazione elevata
👉 Statuto ben fatto → pianificazione corretta
⚠️ Ultima cosa (fondamentale)
Non basta scrivere una clausola nello statuto il giorno prima.
Serve:
una logica economica
una struttura coerente
una scelta stabile
Altrimenti il rischio è quello di entrare nel campo dell’abuso del diritto
🎯 La distribuzione degli utili è una di quelle cose che molti considerano “automatiche”.
In realtà è una leva molto delicata.
👉 fatta bene → ottimizzi
👉 fatta male → paghi (tanto)
💬 Se ti è capitato un caso simile o stai ragionando su una distribuzione non proporzionale, è uno di quei temi su cui vale la pena fermarsi 10 minuti in più.
Fanno la differenza.
Marco Guida