المنسي للخدمات والاستشارات المحاسبية والضريبية

11/04/2025

متى تأخذ قرار الاستمرار في تجارتك رغم أن الأرقام تقول أنك تخسر؟

1. إذا كانت الخسارة مرحلية، كأن تكون تجارتك موسمية وبها شهور ينخفض بها البيع.
(Seasonal Trend)

2. إذا كنت في البدايات، ولا زلت في مرحلة التأسيس، وتحتاج لفترة لتثبيت أقدامك في السوق وكسب حصة سوقية، ولديك ما يكفي كي تصرف على مرحلة التأسيس.
(Startup Phase)

3. إذا كانت الخسارة عارضة، بسبب ظروف خارجة عن إرادتك، مثل حدوث انخفاض مفاجئ لسعر العملة، بينما مؤشراتك السابقة تقول أنك تحقق إنجازات.
(منذ عدة سنوات تم إصدار قرار مفاجئ من الجمارك بمنع دخول بعض المنتجات بعد وصول شحنة لنا من الخارج، مما تسببت في خسارة كبيرة لنا وقتها).
(External Factors)

4. إذا كنت تعرف الأسباب الحقيقة للخسارة، ولديك قدرة على الحل دون تكبير حجم الخسارة، وتحويل المشكلة لأزمة يصعب السيطرة عليها.
(Root Cause)

5. إذا كانت هناك منافسة شديدة تضطرك لحرق الأسعار وبيع البضاعة بأقل من ثمنها، ولديك القدرة المالية الكبيرة على إحكام سيطرتك ضد المنافسة الغير شريفة لفترة من الوقت.
(Price Competition)

6. إذا كنت في مرحلة إعادة تطوير شركتك، وقيادة مرحلة تحول للانتقال من مرحلة العشوائية إلى مرحلة بناء نظام، وتحتاج إلى بناء وتأسيس البنية التحتية بشكل قوي يسمح لك بالانطلاقة بقوة بعد التأسيس.
(شرط أن تكون قادرًا على الاستمرار حتى الانتهاء من مرحلة التطوير).
(Business Transformation)

7. إذا كان لديك خطة، وتوقعات، ومؤشرات للنمو في المستقبل، ولديك القدرة على تحمل مصاعب مرحلة الخسارة.
(Growth Forecast)

8. إذا كانت هناك بارقة أمل، كأن تكون على وشك إتمام صفقة كبيرة، أو في انتظار استثمار خارجي، أو منتج جديد سيحدث طفرة سوقية لديك.
(Strategic Opportunity)

9. إذا كان لديك قدرة مالية على تحمل الخسارة، والخسارة لا تمثل تهديدًا على البقاء.
(Financial Cushion)

10. إذا كانت سمعتك جيدة في السوق، ولديك تاريخ كبير يُساعدك على توظيف علاقاتك بشكل جيد مع العملاء والموردين.
(Market Reputation)