11/04/2020
¿Cómo planear en tiempos de crisis?
1) Las crisis duran entre 8 y 12 meses
2) Toma decisiones ya. No hacer nada no es opción.
3) Planea en corto, no en meses, planea para las siguientes 2 semanas, por ejemplo.
4) Ni sigas el plan antes del virus, ni detengas todo, has escenarios y detalla acciones
5) Puedes usar 3 escenarios 1) esto no mejora hasta 2021 2) Esto mejora después de verano y 3) Esto mejora en las siguientes semanas
6) Para cada escenario detalla acciones de producción, planta laboral, ingresos etc.
7) ¿Cómo decidir la reducción de gastos? Has una matriz de 2 variables para calcular cuánto puedes sobrevivir. En una columna agrega la variable ingresos, con reducciones de 10%, 30%, 50%, 75% o 100% de tus ingresos. En las líneas agrega reducciones de gasto de 10%, 30%, 50%, 75% y 100%. Ya tienes tu matriz. Ahora llena cada cuadro con las semanas que sobrevive tu negocio.
8) No reduzcas de manera importante tus gastos si puedes sobrevivir, ya que una mejora en el mercado te dejará fuera de posición.
a. Por ejemplo, si despides a la mayoría de tu personal y se inventa una vacuna, estarás en posición muy desventajosa para recuperarte.
9) Cobra lo más pronto posible, aunque sea con descuento
10) Paga lo más lento posibles, aunque sea con castigo.
11) Consigue dinero hoy, deuda o capital, lo necesitas para sobrevivir.
12) Los Gastos esenciales son tu producto y la venta
