29/07/2026
La reciente invitación de un equipo global de negociación para diseñar en una metodología de análisis comparativo de proveedores nos hizo ver algo interesante.
Con qué facilidad hablamos, como una verdad obvia, de la importancia de tomar decisiones basadas en datos. Sin embargo, cuando llega el momento de la verdad y queremos analizar un caso real, complejo, que implica diferentes geografías, monedas y demás variables, es muy común que nos enfrentemos a la pregunta ¿Y por dónde empezar?
Antes de generar insights valiosos, vemos necesario:
1. Solicitar la información correcta a las fuentes adecuadas.
2. Validar la calidad y consistencia de los datos.
3. Estructurar la información con los niveles de detalle requeridos.
4. Homologar criterios para hacer comparaciones objetivas.
5. Analizar los resultados e identificar oportunidades de negociación.
Así podremos construir estrategias sustentadas y podremos negociar con mayor confianza, objetividad y capacidad de generar resultados.
¡Qué poderoso es pasar de tener datos a convertirlos en información útil para la acción!
Y en tu organización, ¿qué resulta más desafiante: obtener la información, estructurarla o transformarla en insights accionables?
Si buscas convertir los datos en herramientas para la toma de decisiones estratégicas y para obtener resultados tangibles, estaremos encantados de acompañarte en el diseño y ejecución de este tipo de análisis.
Oti Rangel
