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Consultoria de Gestão

29/10/2026

RMP EXPLICA | Como acompanhar os resultados de uma campanha comercial

Lançar uma campanha comercial é apenas uma parte do processo. Para perceber se a estratégia resultou, é necessário acompanhar os indicadores certos.

A análise não deve limitar-se ao volume de vendas. Os custos da campanha, a margem obtida, a taxa de conversão e o impacto na tesouraria ajudam a compreender os resultados de forma mais completa.

É igualmente importante comparar os valores alcançados com os objetivos definidos inicialmente e identif**ar eventuais desvios.

Esta análise permite perceber o que funcionou, corrigir o que não correspondeu às expectativas e tomar decisões mais fundamentadas em campanhas futuras.

**Uma campanha bem acompanhada transforma resultados em conhecimento útil para a gestão.**

Que indicadores utiliza para avaliar o desempenho comercial da sua empresa? Partilhe as suas dúvidas ou experiência nos comentários.

Fale connosco: 📞 (+351) 22 492 93 92 (Custo de chamada para a rede fixa nacional) e 📧 [email protected]

28/10/2026

MITO OU VERDADE? Mais vendas signif**am sempre melhores resultados?

Mito. Aumentar o volume de vendas não signif**a, necessariamente, aumentar a rentabilidade.

Uma campanha comercial pode atrair mais clientes e gerar mais faturação, mas os descontos aplicados, os custos de divulgação e as despesas adicionais podem reduzir as margens e comprometer o resultado final.

Antes de avaliar o sucesso de uma campanha, importa analisar os custos envolvidos, a margem obtida e o impacto na tesouraria.

O verdadeiro resultado não se mede apenas pelo que se vende, mas também pelo que f**a para a empresa depois de suportados os custos.

Uma boa decisão comercial começa por conhecer os números.

Tem dúvidas sobre a rentabilidade da sua empresa? Partilhe-as connosco nos comentários.

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28/10/2026

SABIA QUE? | O prazo de pagamento pode alterar o impacto de uma campanha

Uma campanha comercial pode impulsionar as vendas, mas o seu impacto financeiro não depende apenas do valor faturado.

Quando uma empresa vende a crédito, o dinheiro pode demorar a entrar. Se, entretanto, tiver de pagar a fornecedores, salários e outros encargos, poderá enfrentar dificuldades de tesouraria, mesmo com um aumento das vendas.

Por isso, antes de lançar uma campanha, importa analisar os prazos de recebimento dos clientes, as condições de pagamento aos fornecedores e os recursos financeiros disponíveis para suportar a operação.

Vender, faturar e receber são etapas diferentes. Uma gestão ef**az exige que todas sejam acompanhadas.

Na RMP Management Partner, a análise financeira ajuda a antecipar necessidades e a tomar decisões mais sustentáveis para o negócio.

Tem dúvidas sobre a gestão da tesouraria da sua empresa? Partilhe-as connosco nos comentários.

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27/10/2026

OLHAR FINANCEIRO | Uma campanha preparada começa com informação

Uma campanha comercial começa muito antes de chegar ao cliente. Começa na análise da informação que sustenta cada decisão.

Antes de avançar, é importante avaliar os custos envolvidos, as margens de rentabilidade, os resultados de campanhas anteriores e o impacto previsto na tesouraria.

Estes dados ajudam a definir objetivos realistas, estabelecer limites para os descontos e perceber se a campanha poderá gerar resultados sustentáveis para a empresa.

Vender mais é importante. Saber o impacto dessas vendas na saúde financeira do negócio é essencial.

Na RMP Management Partner, a informação financeira é uma base importante para uma gestão consciente e orientada para resultados.

Tem dúvidas sobre a gestão financeira da sua empresa? Partilhe-as connosco nos comentários.

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25/10/2026

Num contexto empresarial em constante mudança, nem tudo acontece como previsto. O mercado evolui, os custos alteram-se e surgem imprevistos que exigem novas decisões.

É por isso que planear não signif**a prever tudo, mas preparar a empresa para decidir melhor perante diferentes cenários.

Na gestão financeira, o planeamento permite antecipar necessidades de tesouraria, avaliar riscos, definir prioridades e ajustar recursos aos objetivos do negócio.

Mais do que seguir um plano à risca, importa acompanhar os resultados, analisar a informação disponível e adaptar a estratégia sempre que necessário.

Uma gestão sólida começa com planeamento e evolui com decisões informadas.

Boa semana!

25/10/2026

Informação financeira | Tem mais de 65 anos ou é reformado?

Existe uma alternativa que pode permitir evitar a tributação das mais-valias na venda da habitação própria e permanente, desde que sejam cumpridas determinadas condições.

A solução passa pela aplicação do valor da venda, total ou parcialmente, em produtos previstos na legislação, dentro do prazo estabelecido e de acordo com as condições aplicáveis.

O Contas-Poupança, do Expresso, explica como funciona esta possibilidade, quais as condições e que alternativas podem ser utilizadas.

No episódio, Pedro Andersson conversa com o advogado fiscalista António Schwalbach e com Valdemar Duarte, Diretor-Geral da AGEAS Pensões.

Uma informação relevante para quem está a planear a venda da sua habitação e precisa de perceber as implicações fiscais e financeiras da decisão.

Ouça o podcast e consulte a informação completa no Expresso: https://bit.ly/4hC5cah

24/10/2026

Minuto de Gestão | A campanha termina, mas a análise dos resultados não deve f**ar para depois.

Uma campanha promocional não deve ser avaliada apenas pelo volume de vendas alcançado. Para perceber o seu verdadeiro impacto na empresa, é necessário analisar os resultados comerciais, operacionais e financeiros.

No final da campanha, importa avaliar três áreas.
• Rentabilidade: comparar os resultados obtidos com os objetivos definidos e considerar os descontos e os custos associados à campanha.
• Stock: identif**ar os produtos vendidos, as existências remanescentes e as necessidades de reposição, evitando decisões de compra desajustadas.
• Tesouraria: acompanhar os recebimentos, os pagamentos a fornecedores e os restantes compromissos financeiros decorrentes da campanha.

Esta análise permite perceber o que funcionou, identif**ar desvios e corrigir decisões para futuras iniciativas comerciais.

Os resultados também devem servir de base ao planeamento da época de Natal, permitindo ajustar os recursos, as compras e as expectativas comerciais.

Uma boa gestão não se limita a preparar e executar uma campanha. Também transforma os resultados em informação útil para decidir melhor.

A sua empresa analisa os resultados financeiros depois de cada campanha promocional? Partilhe a sua experiência ou coloque as suas dúvidas nos comentários.

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23/10/2026

Conteúdo prático | Antes de lançar uma campanha de Black Friday, há decisões que não devem f**ar para o último momento.

Uma campanha promocional envolve muito mais do que definir preços e comunicar descontos. Exige uma análise que permita perceber se a empresa dispõe das condições necessárias para responder à procura e alcançar os resultados pretendidos.

Antes de avançar, importa avaliar três áreas:
• Margem: perceber até que ponto é possível reduzir o preço sem comprometer a rentabilidade.
• Custos: considerar o investimento na campanha, as compras, a logística e os recursos necessários.
• Tesouraria e operação: confirmar se existem recursos financeiros, stock e capacidade para responder às encomendas.

Estas decisões devem ser analisadas em conjunto. Uma campanha pode gerar mais vendas e, ainda assim, criar pressão financeira ou apresentar resultados inferiores aos esperados.

Planear antes de promover permite decidir com mais informação e gerir com maior controlo.

Guarde este carrossel para consultar na preparação da sua próxima campanha.

Tem dúvidas sobre o impacto financeiro das suas decisões comerciais? Partilhe-as nos comentários.

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22/10/2026

RMP Explica | Uma campanha promocional pode gerar procura. A empresa tem de estar preparada para responder.

Na Black Friday, o aumento das encomendas pode colocar pressão sobre o stock, as compras, a logística e os recursos financeiros.

Uma preparação ef**az exige uma visão integrada de três áreas.
Stock disponível
Conhecer as existências e antecipar as necessidades de reposição ajuda a reduzir o risco de ruturas e de compras de última hora.
Compras e financiamento

Reforçar o stock pode exigir pagamentos antecipados aos fornecedores. É importante avaliar os custos, as condições de pagamento e o impacto na tesouraria antes de assumir novos compromissos.

Capacidade de resposta.
Mais encomendas exigem capacidade para processar pedidos, organizar entregas e cumprir os prazos comunicados aos clientes. A operação deve acompanhar o volume de vendas previsto.

Estas decisões estão interligadas. Comprar demasiado pode imobilizar recursos financeiros, enquanto comprar de menos pode limitar as vendas e comprometer a experiência do cliente.

Preparar uma campanha é alinhar a procura prevista com o stock, os recursos e a capacidade financeira da empresa.
A gestão integrada permite antecipar necessidades, reduzir riscos e tomar decisões mais fundamentadas.

Como prepara a sua empresa para responder a um aumento da procura? Partilhe a sua experiência ou coloque as suas dúvidas nos comentários.

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21/10/2026

Mito ou verdade | Baixar o preço é a melhor forma de vender mais?

É um mito que pode comprometer a rentabilidade de uma empresa.

Um desconto pode incentivar a compra, mas também reduz o valor que a empresa recebe por cada unidade vendida.
Para compensar essa redução, poderá ser necessário vender mais. No entanto, o aumento do volume de vendas pode implicar custos adicionais, maior necessidade de stock e mais recursos operacionais.

Antes de definir um preço promocional, importa analisar:
• Margem de contribuição, para perceber quanto cada venda contribui para suportar os custos fixos e gerar resultado.
• Custos da campanha, incluindo comunicação, logística e recursos necessários para responder à procura.
• Volume de vendas necessário, para avaliar se o aumento esperado compensa a redução da margem.

Uma campanha pode ter bons resultados comerciais e, ainda assim, f**ar aquém dos objetivos financeiros.

Na preparação da Black Friday, o desconto deve ser uma decisão fundamentada em números, não apenas uma resposta à concorrência.

Vender mais pode ser importante. Vender com rentabilidade é essencial para a sustentabilidade do negócio.

Partilhe a sua opinião ou deixe as suas dúvidas nos comentários.

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