25/11/2025
Будущее WB и Ozon на примере Amazon: что ждёт продавцов
Смотреть на развитие российских маркетплейсов проще, если понимать модель Amazon. И тенденции уже очевидны.
1. Гибридная модель
Amazon — и маркетплейс, и ритейлер. WB и Ozon идут тем же путём: дают витрину, но параллельно развивают собственные бренды, конкурируя с продавцами внутри системы.
2. Внешние продавцы — фундамент
Маркетплейсу невозможно закрыть весь ассортимент своими брендами. Длинный хвост нишевых товаров всегда остаётся за внешними продавцами. Площадки экономят на закупках и рисках, а зарабатывают на комиссиях и логистике — поэтому их роль только усилится.
3. Конкуренция и «лучшее предложение»
Много продавцов на одну позицию — цены падают, маркетплейс выигрывает. Но собственные бренды площадок всё равно в привилегии: комиссии позволяют площадке влиять на конечную цену и увеличивать свою маржу. Продавцам важно искать способы оптимизировать издержки и комиссии.
4. Рост за счёт продавцов
Amazon вышел на новые рынки благодаря самим продавцам. Так же работают WB и Ozon: поставщики расширяют ассортимент, открывают ПВЗ, подстраиваются под спрос.
5. Логистика — на продавцах
Большую часть нестабильных и крупногабаритных товаров доставляют сами продавцы. Это выгодно площадке и ведёт к росту комиссий — тренд уже заметен в России.
6. Комиссии — главный доход
Как и у Amazon, у WB/Ozon прибыль от внешних продавцов уже важнее, чем от собственных продаж: комиссии, реклама, хранение, доставка. Значит, бухгалтерия и контроль комиссий становятся критически важными.
Конкуренция растёт не только между продавцами, но и с самими маркетплейсами; Важно грамотно вести аккаунты, бухгалтерию и считать комиссии;
Качественное бухгалтерское сопровождение — обязательная часть успешной работы на маркетплейсах. #николайкутин #бухгалтермосква