11/04/2023
POST NÀY KHÔNG QUẢNG CÁO BẢO HIỂM, POST NÀY QUẢNG CÁO TƯ VẤN VIÊN
Mình được dạy rằng, bán được một hợp đồng, là giúp được ít nhất một gia đình. Mình là tư vấn viên mà mình chểnh mảng, là mình lấy đi mất cơ hội được bảo vệ của KH. Mà giá trị được-mất của bảo hiểm có khi là cả một cuộc đời của ai đó.
Mình không sợ hôm nay có số hay không. Mình chỉ sợ hôm nay chưa truyền tải được hết những điều từ trong đầu mình chạm đến khách hàng, vì một thiếu sót nào đó của bản thân. Thế nên mỗi ngày mình đều học, học về bảo hiểm, về y khoa, về tài chính, case study, về tâm lý, về bán hàng, … Dù ít hay nhiều, đối với mình học sẽ không bao giờ là đủ, không bao giờ là ngưng.
Mỗi buổi gặp mặt đầu tiên của mình với KH thường ít nhất 2 tiếng. Tụi mình thường dành khoảng 40% buổi gặp để tìm hiểu nhau và tìm hiểu nhu cầu, 60% còn lại để mình giải thích cho KH về sản phẩm, quyền lợi và điều khoản, cặn kẽ, từng chút một, bề nổi lẫn bề chìm. Có thể là nhiều hơn so với TTV khác, nhưng trước khi trở thành một TTV mình đã là một đứa mù tịt về BH, nên mình khá ám ảnh việc KH không hiểu về HDBH của bản thân. Chưa cần biết kết quả sau đó sẽ ra sao, chỉ cần KH hiểu thêm được một thứ là mình thêm một phần hạnh phúc rồi.
BHNT ở VN chỉ có 19 công ty, nhưng có đến hơn 900.000 TVV. Mỗi ngày mình gặp qua rất rất nhiều anh chị trong ngành thật sự giỏi giang, về kiến thức, kỹ năng lẫn kinh nghiệm. Điều đó đối với KH có nghĩa là nếu bạn chưa gặp được đúng TVV đồng hành thì sẽ rất thiệt thòi cho bạn. Còn việc trở thành một TTV tốt (về đủ mặt) là trách nghiệm và định hướng của mình, chắc chắn rồi, mình đã, đang và sẽ như vậy.
Và nếu bạn thấy post này thì tụi mình hãy giữ liên lạc nha.