29/05/2026
Risque : accepter une commande sans acompte. ⚠️
Vous engagez achats, temps et parfois stock avant d’avoir sécurisé l’encaissement.
Conséquence : le chiffre d’affaires progresse, mais la trésorerie se tend. 💶
Une croissance mal payée fait monter le BFR plus vite que la marge. Un client qui refuse tout acompte vous demande souvent de financer son exploitation avant même d’avoir sécurisé la vôtre.
Bonne pratique : formaliser une règle simple dans vos devis et vos CGV. 📄 Selon les coûts engagés et la possibilité de revendre, 50 % ou 100 % à la commande peut être cohérent.